szukaj:  
  

szukanie zaawansowane
Strona główna  /  Szkolenia otwarte  /  Logistyka, produkcja  /  Negocjacje zakupowe

Negocjacje zakupowe

Termin szkolenia nie został ustalony:

Jeżeli chciałbyś(chciałabyś) uczestniczyć w tym szkoleniu, prześlij nam swoje zgłoszenie a my skontaktujemy się z Tobą w celu ustalenia szczegółów. Zgłoś chęć udziału
Cele szkolenia:
  • Rozwijanie umiejętności interpersonalnych warunkujących sprawne zarządzanie dostawami
  • Zwiększenie skuteczności w zakresie nawiązywania i utrzymywania kontaktów handlowych z dostawcami poprzez rozpoznawanie przeszkód komunikacyjnych i stosowanie usprawnień w rozmowie
  • Nabycie przez uczestników umiejętności kierowania rozmową handlową
  • Wykształcenie zdolności rozpoznawania i radzenia sobie z presją i manipulacją
  • Identyfikowanie technik negocjacyjnych stosowanych przez kontrahentów
W szkoleniu z negocjacji zakupowych szczególny nacisk postawiono na praktyczne ćwiczenia kształtujące umiejętności negocjacyjne.

Czas trwania szkolenia: 2 dni


Program szkolenia z negocjacji zakupowych:


WPROWADZENIE
  • Omówienie etapów procesu kupna - sprzedaży oraz wzajemnych relacji pomiędzy dostawcą a odbiorcą.


KOMUNIKACJA Z DOSTAWCĄ
  • Nawiązywanie kontaktu z klientem - zaprezentowanie podstawowych wiadomości dotyczących procesu porozumiewania się ludzi między sobą. Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej.
  • Omówienie wpływu pierwszego wrażenia na przebieg kontaktów z dostawcą. Rola własnych przekonań na temat siebie i kontrahenta w procesie komunikacji.
  • Prowadzenie rozmów handlowych. Organizacja spotkań z dostawcami. Zbieranie informacji na temat warunków transakcji. Rozpoznawanie stylu komunikacji dostawcy.


NEGOCJACJE W ZAKUPACH
  • Zaprezentowanie zasad prowadzenia negocjacji pozycyjnych i problemowych - kiedy mogę znaleźć z dostawcą rozwiązanie, które obu nas zadowoli?
  • Ustalenie elementów kontraktu, które podlegają negocjacjom - co mogę negocjować z dostawcą?
  • Przedstawienie procedury przygotowywania się do negocjacji - jakie informacje warto zebrać zanim zacznę negocjować?
  • Określenie BATNA - co jest moją siłą w negocjacjach, jak mam ustalić swoją pozycję oraz pozycję partnera?
  • Dochodzenie do TAK - co mam robić aby wspólnie z dostawcą wymyślić najlepsze rozwiązanie dla obu stron?
  • Negocjacje cenowe - w jaki sposób negocjować cenę w kontrakcie?
  • Negocjacje ze stałymi dostawcami - jak wprowadzać zmiany w warunkach dostaw?
  • Przekonywanie wewnętrznych klientów - co mam zrobić, aby przekonać współpracowników do nowych produktów lub dostawców?

TRUDNY DOSTAWCA
  • Określenie trudnych sytuacji w kontakcie z dostawcami wraz z opracowaniem strategii radzenia sobie z nimi.
  • Zapoznanie się z technikami ułatwiającymi komunikację w sytuacjach konfliktowych (parafraza, komunikat „JA”).
  • Rozpoznanie i obrona przed presją i manipulacją ze strony dostawcy.
  • Radzenie sobie ze zmianami w warunkach kontraktu.
  • Zgłaszanie reklamacji pod adresem dostawcy.


PODSUMOWANIE SZKOLENIA
  • Dyskusja grupowa podsumowująca spotkanie.


Informacje organizacyjne

Koszt udziału jednej osoby w szkoleniu wynosi 1 250 zł + 23% VAT. Czas trwania szkolenia: 2 dni. W cenie szkolenia zawarte są materiały szkoleniowe, obiady i przerwy kawowe. Udzielamy 15% rabatu dla trzeciej i każdej kolejnej osoby zgłoszonej na jeden moduł z jednej firmy lub przy zgłoszeniu na 3 lub więcej szkoleń z naszej oferty.


Organizator może zarezerwować hotel i wyżywienie dla uczestników szkolenia. Koszt zakwaterowania w miejscu szkolenia z całodziennym wyżywieniem wynosi około 350 zł pokój jednoosobowy, 450 zł za pokój dwuosobowy za dzień pobytu w hotelu o wysokim standardzie. Koszt zakwaterowania zmienia się w zależności od miejsca szkolenia.




Interesuje Ciebie konkretne zagadnienie – zobacz, jakie szkolenie z logistyki, produkcji lub transportu powinieneś wybrać:  Zobacz wszystkie szkolenia z logistyki:


Szkolenie dedykowane z logistyki - warto rozważyć >>>

Zorganizowanie szkolenia dedykowanego z logistyki warto rozważyć już przy 5 - 7 uczestnikach z jednej firmy. Szkolenia tego typu pozwalają na dostosowanie zakresu merytorycznego i terminu do indywidualnych potrzeb klienta.



Doradztwo logistyczne – konsulting logistyczny

Nie zawsze szkolenie z logistyki jest właściwą odpowiedzią na problemy występujące w przedsiębiorstwie. Skuteczne ograniczenie lub wyeliminowanie strat występujących w procesach logistycznych/produkcyjnych może mieć miejsce jedynie dzięki wprowadzeniu właściwych usprawnień.

Naszym zadaniem jako Państwa doradcy może być: 
  • Diagnoza i ocena istniejącego stanu – audyt logistyczny,
  • Zaproponowanie usprawnień krótkoterminowych (organizacyjnych) i długoterminowych (inwestycyjnych) oraz sposobów obniżenia kosztów,
  • Oszacowanie przewidywanych nakładów i efektów związanych z zaprojektowaniem i wdrożeniem usprawnień.
  • Optymalizacja procesów logistycznych, produkcji, magazynów, zapasów.
  • Podczas realizacji prac wykorzystujemy specjalistyczne narzędzia informatyczne wspomagające prace projektowe i doradcze.